展商如何在展会上进行沟通与谈判？
时间：2022-02-11 作者：哈尔滨鑫时空从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？下面，就有鑫时空来为大家介绍下：展会上会集了众多的商家和产品，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是新奇突出的方法，在复杂的展会里赢得高效率的沟通，增加参展者的关注度。企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与…
从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？下面，就有鑫时空来为大家介绍下：
展会上会集了众多的商家和产品，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是新奇突出的方法，在复杂的展会里赢得高效率的沟通，增加参展者的关注度。
企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。因此，企业必须事先做好充足的准备。
有些参展商机见到客户开始一直在用极富诱惑力的词汇，介绍他们企业产品，但客户最终还是选择了离开，为什么?其实展会上，观众来到一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题，不可毫无目的性地推销。很显然，在没有弄清客户的真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地讲解，结果只会适得其反。
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